Son günlerde Ticaret Bakanlığı’nın Elektronik İlan Doğrulama Sistemi (EİDS) kapsamında, ilan platformları ve sosyal medya platformları olan instagram, facebook ve whatsapp üzerinden yayımlanan doğrulanmamış ilanlara yönelik denetimleri ve kesilen cezalar sektörün en çok konuşulan konularından biri olmaya devam ediyor. Artık sosyal medya platformlarında yayınlanacak portföylerde EİDS sistemine kayıt ve ilan linki şart koşuluyor.
Ama burada sorulması gereken bir soru daha var: Eğer amaç tüketiciyi korumak ve ilan kirliliğini önlemekse, neden aynı konut ilanı hâlâ onlarca farklı emlak ofisinde yayınlanabiliyor?
Sahada aktif yer alan gayrimenkul danışmanlarının yaşadığı gerçek şu ki; bugün birçok konut ilanı aynı anda 2, 3, 5 hatta 10 farklı danışmanın sayfasında yer alabiliyor. Üstelik bu durum çoğu zaman tüketicinin kafasını karıştırıyor, fiyat karmaşasına neden oluyor, alıcı aynı mülke birkaç kez gidiyor ve güven sorununu büyütüyor.
Çok başlı pazarlama!
Bir konut satışa çıktığında mülk sahibinin birden fazla emlak danışmanına yetki vermesi ya da yetkisiz şekilde birçok kişi tarafından pazarlanması artık alışılmış bir durum haline geldi.
Sonuç olarak:
- Aynı daire farklı fiyatlarla, farklı m2’lerle, farklı kat bilgisi ile yayınlanabiliyor.
- Aynı fotoğraflar onlarca ilanda kullanılabiliyor.
- Alıcı aynı evi defalarca farklı kişilerle gezebiliyor.
- Satıcı, süreci yöneten tek bir profesyonel olmadığı için bilgi karmaşası yaşayabiliyor.
- Piyasada yapay bir ilan yoğunluğu oluşuyor.
Bu durum sadece alıcıyı değil, satıcıyı da olumsuz etkiliyor.
EİDS sahte ilanları azaltabilir ama...
Elektronik İlan Doğrulama Sistemi, sahte ilanların ve yetkisiz paylaşımların önüne geçmek açısından önemli bir adım. Kimlik doğrulaması ve yetki kontrolü sayesinde artık hayali ilanların azalması bekleniyor. Ancak sistemin başarılı olabilmesi için sadece ilanın gerçek olması yeterli değil. Aynı taşınmazın onlarca farklı noktada pazarlanmasının da önüne geçilmesi gerekiyor. Çünkü tüketici açısından bakıldığında karşısına çıkan ilan sayısı arttıkça güven azalıyor.
Dünyada başarılı model: Tek yetkili pazarlama
Gelişmiş emlak pazarlarında en yaygın sistemlerden biri tek yetkili satış modelidir.
Bu modelde:
- Mülk sahibi tek bir profesyonel danışmanla çalışır.
- Tüm pazarlama faaliyetleri merkezi şekilde yürütülür.
- Fiyat bilgisi tek olur.
- Görsel ve içerik standardı korunur.
- Alıcı doğru bilgiye daha hızlı ulaşır.
Bu yöntem hem satış süresini kısaltır hem de mülkün piyasa değerinin korunmasına yardımcı olur.
Konut piyasasında güven nasıl sağlanır?
Gayrimenkul sektöründe güven sadece teknolojik sistemlerle oluşmaz.
Güven; doğru bilgi, şeffaf süreç, yetkili temsil, profesyonel pazarlama ile sağlanır. EİDS önemli bir başlangıçtır ancak sektörün gerçek dönüşümü, aynı konutun onlarca farklı ilanda yer almasının önüne geçildiğinde mümkün olacaktır.
“Bu ilanı yayınlayan kişi gerçekten o taşınmazı temsil ediyor mu?”
Konut piyasasında sürdürülebilir güven ortamı oluşturmak istiyorsak yalnızca sahte ilanlarla değil, ilan kirliliğinin temel nedeni olan çok başlı pazarlama anlayışıyla da mücadele etmemiz gerekiyor.
Çünkü gayrimenkulde güven, ilan sayısıyla değil; doğru temsil ve doğru bilgiyle kazanılır.
